{"id":3992,"date":"2020-12-16T14:42:53","date_gmt":"2020-12-16T14:42:53","guid":{"rendered":"https:\/\/ceoofyour.life\/?p=3992"},"modified":"2021-05-06T11:53:39","modified_gmt":"2021-05-06T11:53:39","slug":"batna-the-key-to-better-conversations-and-smarter-negotiations","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/ceoofyour.life\/fr\/2020\/12\/batna-the-key-to-better-conversations-and-smarter-negotiations\/","title":{"rendered":"BATNA\u00a0: La cl\u00e9 de meilleures conversations et de n\u00e9gociations plus intelligentes"},"content":{"rendered":"
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Dites-moi\u2026 avant d\u2019entamer une conversation, d\u00e9terminez-vous votre BATNA\u00a0?<\/strong><\/p>\n

Votre BATNA (Meilleure Solution de Rechange) est votre meilleure alternative \u00e0 un accord n\u00e9goci\u00e9. C'est ce que vous accepterez si aucun accord n'est possible, et cela permet d'apporter la clart\u00e9 n\u00e9cessaire pour faciliter la conclusion d'un accord.<\/p>\n

Attendez\u2026 quoi ?<\/p>\n

Gagner ou perdre et l'approche de la raret\u00e9<\/b><\/h2>\n

Revenons un instant en arri\u00e8re. Dans les n\u00e9gociations (ou les conversations o\u00f9 l'on cherche \u00e0 r\u00e9soudre un probl\u00e8me), on a tendance \u00e0 voir les choses en noir et blanc, gagner ou perdre.<\/p>\n

Nous r\u00e9fl\u00e9chissons au r\u00e9sultat que nous souhaitons obtenir et abordons la situation avec la ferme intention de l'atteindre. Tout autre r\u00e9sultat est soit un \u00e9chec, soit, \u00e0 tout le moins, une non-victoire.<\/p>\n

Cette mentalit\u00e9 est ancr\u00e9e dans une approche fond\u00e9e sur la raret\u00e9 \u2013 la conviction qu'il n'y en a pas assez pour les deux camps, donc l'un de nous va forc\u00e9ment \u00eatre l\u00e9s\u00e9, et il vaut mieux que ce ne soit pas moi.<\/p>\n

BATNA et l'approche de l'abondance<\/b><\/h2>\n

Au lieu de vous concentrer sur les meilleurs r\u00e9sultats possibles, et si vous abordiez la situation avec l'\u00e9tat d'esprit que tout est possible si vous travaillez ensemble ?<\/p>\n

Mais\u2026 cela n\u2019impliquerait-il pas beaucoup de compromis et le risque de ne pas obtenir ce que l\u2019on souhaite\u00a0? Ou encore, le risque d\u2019\u00eatre exploit\u00e9\u00a0?<\/p>\n

Pas si vous pr\u00e9parez votre plan de secours \u00e0 l'avance.<\/p>\n

Imaginez que vous soyez constamment surcharg\u00e9 de travail et que la situation ne semble pas pr\u00e8s de s'am\u00e9liorer. Vous avez un rendez-vous pr\u00e9vu avec votre sup\u00e9rieur pour en discuter.<\/p>\n

Avant d'entamer cette conversation, explorez toutes vos options et examinez-les en parall\u00e8le de votre valeurs fondamentales<\/a>. Tout d'abord, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 ce qui compte vraiment pour vous concernant cette surcharge de travail. Est-ce l'absence de r\u00e9mun\u00e9ration pour les heures suppl\u00e9mentaires\u00a0? Est-ce le temps suppl\u00e9mentaire que vous y consacrez\u00a0? Ou les responsabilit\u00e9s suppl\u00e9mentaires que vous assumez\u00a0? Analysez en profondeur les raisons pour lesquelles cela est important pour vous.<\/p>\n

Une fois ce constat \u00e9tabli, imaginez qu'un accord avec votre patron soit tout simplement impossible.<\/p>\n

Que feriez-vous\u00a0? Quelle serait votre meilleure solution\u00a0? Dans ce cas pr\u00e9cis, la meilleure solution pourrait \u00eatre d\u2019abandonner. Explorez cette possibilit\u00e9. Examinez les autres options qui s\u2019offrent \u00e0 vous et dressez une liste de contacts que vous pourriez solliciter. \"WomanMettez \u00e0 jour votre CV, etc. Assurez-vous d'avoir un plan d'action clair et concret pr\u00eat \u00e0 l'emploi \u2013 non pas pour menacer votre sup\u00e9rieur, mais comme solution de repli en cas d'\u00e9chec des n\u00e9gociations.<\/p>\n

D\u00e9terminez votre BATNA \u2013 votre meilleure alternative \u00e0 un accord n\u00e9goci\u00e9 \u2013 avant<\/i> Lors de la r\u00e9union, d\u00e9finissez clairement \u00e0 quoi cela ressemblerait et comment vous comptez le r\u00e9aliser.<\/p>\n

Cela vous donne un point de rep\u00e8re plus r\u00e9aliste pour la n\u00e9gociation \u2013 un point de rep\u00e8re o\u00f9 la marge de man\u0153uvre pour un compromis raisonnable est claire comme de l'eau de roche.<\/p>\n

Durant la r\u00e9union, toute suggestion moins avantageuse que votre solution de repli est imm\u00e9diatement \u00e9cart\u00e9e. Toute suggestion plus avantageuse est ensuite soumise \u00e0 la discussion.<\/p>\n

Une fois votre BATNA d\u00e9termin\u00e9e, vous vous rendrez compte qu'il existe de nombreuses autres possibilit\u00e9s et de nombreuses fa\u00e7ons pour vous et votre \u00e9quipe de n\u00e9gociation de l'obtenir. partenaire<\/i> peuvent co-cr\u00e9er un accord mutuellement avantageux \u2013 une solution o\u00f9 vous \u00eates tous les deux gagnants.<\/p>\n

Cela vous permet d'adopter une approche d'abondance : il y en a assez pour vous deux et il n'est pas n\u00e9cessaire de se battre.<\/p>\n

Dualit\u00e9 contre unit\u00e9<\/b><\/h2>\n

J'ai r\u00e9cemment approfondi le concept d'unit\u00e9. En fait, j'en ai m\u00eame fait mon th\u00e8me central. mot-cl\u00e9<\/a> Pour 2021. Cela peut para\u00eetre un peu \u00e9sot\u00e9rique pour certains, mais non seulement j'ai fait de l'int\u00e9gration de cette dimension spirituelle un objectif pour cette ann\u00e9e, mais l'unit\u00e9 est aussi un concept qui peut favoriser une plus grande productivit\u00e9, des \u00e9changes mutuellement b\u00e9n\u00e9fiques, une authenticit\u00e9 et une cr\u00e9ativit\u00e9 accrues. conversations d'affaires<\/a>.<\/p>\n

\"GuyDans notre soci\u00e9t\u00e9, nous avons souvent tendance \u00e0 privil\u00e9gier la dualit\u00e9 \u2013 encore une fois, cette vision binaire du monde, du gagnant ou du perdant, du \u00ab nous \u00bb contre le \u00ab eux \u00bb. La dualit\u00e9 peut sembler rassurante et simpliste, mais elle est aussi tr\u00e8s limitative.<\/p>\n

Le concept d'unit\u00e9 repose sur l'id\u00e9e que nous faisons tous partie d'un tout unifi\u00e9. Nous sommes tous connect\u00e9s et tout ce que nous faisons d\u00e9pend de nous. faire<\/i> est connect\u00e9.<\/p>\n

Ainsi, on peut envisager les n\u00e9gociations comme une collaboration entre deux parties pour co-cr\u00e9er une solution dans un contexte plus large. Il ne s'agit pas d'un conflit entre deux camps, mais d'une collaboration entre deux camps.<\/p>\n

Avec cette approche, votre BATNA repose essentiellement sur votre capacit\u00e9 \u00e0 maintenir une vision globale et \u00e0 b\u00e2tir, voire entretenir, une relation saine avec votre partenaire de n\u00e9gociation. Apr\u00e8s tout, qu'il ait ou non pr\u00e9par\u00e9 sa propre BATNA, il comprend parfaitement votre besoin de pr\u00e9server l'int\u00e9grit\u00e9 de votre organisation. En \u00e9cartant toute approche conflictuelle, vous pouvez tous deux vous percevoir comme des partenaires plut\u00f4t que comme des adversaires.<\/p>\n

Les partenaires cr\u00e9ent. Les adversaires d\u00e9truisent. Visez la cr\u00e9ation.<\/p>\n

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Conseils pour cr\u00e9er et utiliser votre BATNA<\/b><\/h2>\n