Lorsque vous \u00e9laborez votre strat\u00e9gie marketing, par quoi commencez-vous\u00a0? Si vous suivez le mod\u00e8le traditionnel des \u00e9coles de commerce, vous commencerez par analyser votre march\u00e9 cible et la concurrence. Ensuite, vous pourrez soit vous inspirer des strat\u00e9gies marketing qui ont fait leurs preuves, soit tenter une approche totalement diff\u00e9rente pour vous d\u00e9marquer.<\/p>\n
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Cela semble raisonnable, non ?<\/p>\n
C'est aussi sec que du pain grill\u00e9 br\u00fbl\u00e9. Arr\u00eatez de faire du pain grill\u00e9.<\/p>\n
Apr\u00e8s des ann\u00e9es d'\u00e9tudes en marketing et une exp\u00e9rience r\u00e9ussie dans ce domaine, j'ai acquis une solide expertise des mod\u00e8les de marketing par ricochet et de marketing de proximit\u00e9. Je peux vous l'affirmer\u00a0: toutes ces analyses et strat\u00e9gies repr\u00e9sentent un travail consid\u00e9rable, dans l'espoir d'attirer les bons clients.<\/p>\n
J'aimerais que vous essayiez quelque chose de nouveau. Je veux que vous oubliiez tout ce que vous avez appris sur le marketing \u00e0 l'\u00e9cole de commerce. Oui, oubliez tout. Fermez les yeux et imaginez une immense effaceur de tableau noir qui efface tout. C'est fait\u00a0? Parfait\u00a0!<\/p>\n
Maintenant, r\u00e9fl\u00e9chissez : au lieu de commencer par une analyse externe\u2026 pourquoi ne pas commencer par une analyse interne ? Pourquoi ne pas commencer par vous-m\u00eame ? Ou, pour une entreprise plus importante, par le c\u0153ur m\u00eame de votre entreprise ?<\/p>\n
Pourquoi ne pas commencer votre plan marketing en vous posant les questions suivantes\u00a0: \u201c\u00a0Comment puis-je \u00eatre le plus utile\u00a0?\u00a0\u201d, \u201c\u00a0Quels sont mes talents qui peuvent aider les autres\u00a0?\u00a0\u201d, \u201c\u00a0Pourquoi est-ce que je fais cela\u00a0?\u00a0\u201d ou m\u00eame\u2026 \u201c\u00a0Quelle activit\u00e9 puis-je entreprendre toute la journ\u00e9e sans avoir l\u2019impression de travailler\u00a0?\u00a0\u201d<\/p>\n
Imaginez entrer dans une salle de r\u00e9union et, au lieu de demander \u00e0 votre \u00e9quipe \u201c Qui sont nos clients ? \u201d, vous demandez \u201c Qui sommes-nous ? \u201d. Soudain, la conversation prend une toute autre dimension.<\/p>\n
C'est une conversation qui vous met sur la voie d'attirer les clients id\u00e9aux. Ceux avec qui vous \u00eates cens\u00e9 travailler. Ceux qui vous donneront envie de commencer chaque journ\u00e9e. Et ceux qui deviendront avec enthousiasme les ambassadeurs de votre entreprise.<\/p>\n
Au c\u0153ur de cette discussion se trouvent vos valeurs fondamentales. Vos valeurs fondamentales constituent le point de d\u00e9part de la cr\u00e9ation de votre marque et de votre strat\u00e9gie marketing.<\/p>\n
Vos valeurs fondamentales vous guident sur la voie qui vous convient, \u00e0 vous et \u00e0 votre entreprise. Aligner votre marque et votre marketing sur vos valeurs fondamentales donne du sens et de la raison d'\u00eatre \u00e0 tout ce que vous faites. Cela vous conf\u00e8re de l'authenticit\u00e9.<\/p>\n
Lorsque Honey Maid a choisi d'inclure les couples de m\u00eame sexe dans son d\u00e9sormais embl\u00e9matique publicit\u00e9 t\u00e9l\u00e9vis\u00e9e<\/a>, Vous avez alors per\u00e7u, clairement, les valeurs de l'entreprise. Vous n'avez pas vu de simples biscuits Graham. Vous avez per\u00e7u la passion et la raison d'\u00eatre de l'entreprise. Cela a suscit\u00e9 la controverse et, malheureusement, leur a probablement fait perdre quelques clients. Mais cela a \u00e9galement suscit\u00e9 la fid\u00e9lit\u00e9, le soutien et l'engagement d'une client\u00e8le qui partageait cette passion et cette raison d'\u00eatre.<\/p>\n \u00c7a devait \u00eatre mille fois plus satisfaisant que de simplement vendre plus de biscuits.<\/p>\n Comment y parvenir ? Comment int\u00e9grer pleinement nos valeurs \u00e0 notre marketing ? Comment cr\u00e9er un contenu qui refl\u00e8te nos valeurs fondamentales ?<\/p>\n Oubliez la m\u00e9thode traditionnelle d'analyse de votre public et de vos concurrents. Commencez plut\u00f4t par vous-m\u00eame\u00a0:<\/p>\n En partant de vos valeurs fondamentales, votre image de marque et votre contenu authentiques et r\u00e9ussis s'encha\u00eeneront beaucoup plus facilement.<\/p>\n D\u00e9terminer vos valeurs fondamentales<\/strong><\/p>\n D\u00e9terminez vos trois valeurs les plus importantes. Ou deux, ou quatre. L'essentiel est qu'elles soient claires et qu'elles constituent les principes directeurs qui r\u00e9sonnent le plus avec votre passion profonde. Ces valeurs serviront de fondement \u00e0 votre image de marque et \u00e0 votre contenu.<\/p>\n Mes valeurs fondamentales sont d'\u00eatre toujours authentique, courageuse et amusante.<\/p>\n Voici les trois principes directeurs sur lesquels je m'appuie pour b\u00e2tir ma marque et d\u00e9finir mes strat\u00e9gies marketing. Chaque fois que je cr\u00e9e quelque chose ou que je prends une d\u00e9cision, je me r\u00e9f\u00e8re \u00e0 ces trois valeurs et je me demande\u00a0: \u201c\u00a0Est-ce que cela correspond \u00e0 ma v\u00e9ritable nature\u00a0?\u00a0\u201d<\/p>\n Si vous avez du mal \u00e0 d\u00e9terminer quels sont les v\u00f4tres, voici quelques pistes\u00a0: 6 \u00e9tapes pour vous aider \u00e0 d\u00e9couvrir vos valeurs fondamentales<\/a>.<\/p>\n D\u00e9veloppez votre marque<\/strong><\/p>\n Une fois que vous avez d\u00e9termin\u00e9 vos valeurs fondamentales, commencez \u00e0 construire (ou \u00e0 reconstruire) votre marque en vous appuyant sur elles.<\/p>\n Commencez par votre image\u00a0: votre allure et votre style. R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 votre fa\u00e7on de vous habiller. Si vous privil\u00e9giez l\u2019\u00e9l\u00e9gance et le professionnalisme, un tailleur sera sans doute le meilleur reflet de votre personnalit\u00e9. Si, au contraire, vous \u00eates passionn\u00e9(e) par l\u2019excentricit\u00e9 et l\u2019individualisme, les imprim\u00e9s audacieux et les accessoires uniques r\u00e9v\u00e9leront votre vraie nature. Visualisez une garde-robe qui soit le reflet de votre personnalit\u00e9.<\/p>\n Appliquez maintenant ce principe \u00e0 votre site web. Puisque \u201c\u00a0plaisir\u00a0\u201d et \u201c\u00a0authenticit\u00e9\u00a0\u201d sont deux de mes valeurs fondamentales, j'ai choisi un fuchsia \u00e9clatant pour la palette de couleurs de mon site et j'y ai plac\u00e9 une photo de moi, tout sourire, en premi\u00e8re page. Ce n'est certainement pas du go\u00fbt de tout le monde (et il m'a fallu un peu d'audace\u00a0!), mais cela me ressemble, et j'ai re\u00e7u des retours incroyablement positifs de mes clients (car ce sont des clients qui partagent ma passion).<\/p>\n HubSpot<\/a> L'entreprise propose des logiciels de vente et de marketing. Cela peut para\u00eetre aust\u00e8re, mais si vous la connaissez, vous savez qu'elle cultive une ambiance dynamique et stimulante. D\u00e8s qu'on visite son site web ou son profil Twitter et qu'on aper\u00e7oit ses couleurs orange vif et son logo dynamique, on comprend imm\u00e9diatement qu'elle a bien plus \u00e0 offrir qu'un simple logiciel.<\/p>\n Au lieu de passer au crible les \u00e9tudes sur ce qui attire les clients, r\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 ce qui vous attire. Choisissez des couleurs et des images qui refl\u00e8tent votre personnalit\u00e9 et ce que vous avez \u00e0 offrir au monde.<\/p>\n Adoptez cette identit\u00e9 visuelle sur l'ensemble de vos plateformes web\u00a0: Twitter, LinkedIn\u2026 toute pr\u00e9sence en ligne cr\u00e9\u00e9e pour votre entreprise. C'est votre marque. \u00c0 la vue de cette identit\u00e9, les internautes vous reconna\u00eetront instantan\u00e9ment.<\/p>\n Cr\u00e9ez votre contenu<\/strong><\/p>\n Les mots que vous \u00e9crivez, les podcasts que vous enregistrez, les vid\u00e9os que vous publiez, doivent tous rayonner de votre voix ; de votre authenticit\u00e9.<\/p>\n R\u00e9fl\u00e9chissez \u00e0 votre slogan<\/a>. L'avez-vous \u00e9crit en pensant uniquement \u00e0 ce qui plairait aux clients, ou \u00e0 son r\u00e9f\u00e9rencement sur les moteurs de recherche\u00a0? Il est normal d'y penser et d'en tenir compte\u2026 plus tard.<\/p>\n N'oubliez pas votre point de d\u00e9part\u00a0: VOUS. Le reste est secondaire.<\/p>\n Lorsque vous cr\u00e9ez du contenu, pensez avant tout \u00e0 votre v\u00e9rit\u00e9 int\u00e9rieure et \u00e0 vos valeurs. Cr\u00e9ez \u00e0 partir de l\u00e0. Racontez votre histoire, votre exp\u00e9rience v\u00e9cue, la sagesse que vous avez acquise., votre objectif<\/a>. Honey Maid n'a pas cherch\u00e9 \u00e0 plaire \u00e0 tout le monde. Le film racontait une histoire authentique, reflet de leur v\u00e9rit\u00e9 int\u00e9rieure, et il a trouv\u00e9 un \u00e9cho aupr\u00e8s du public auquel ils \u00e9taient destin\u00e9s.<\/p>\n Optimisez votre r\u00e9f\u00e9rencement ou renforcez votre appel \u00e0 l'action, mais seulement apr\u00e8s coup et \u00e0 condition de pr\u00e9server votre authenticit\u00e9. Un changement peut am\u00e9liorer votre positionnement sur un mot-cl\u00e9 populaire, mais si ce mot-cl\u00e9 ne refl\u00e8te pas fid\u00e8lement votre identit\u00e9, vous n'attirerez pas l'attention du public cible\u00a0: les clients qui croient en votre mission et partagent votre passion.<\/p>\n En mettant en avant vos valeurs, en partageant votre histoire et votre raison d'\u00eatre, vous attirerez naturellement les personnes sensibles \u00e0 votre message et qui viendront \u00e0 vous et \u00e0 votre entreprise. C'est uniquement en restant coh\u00e9rent avec vos valeurs et votre raison d'\u00eatre dans tous vos supports marketing \u2013 site web, r\u00e9seaux sociaux, cartes de visite \u2013 que vous attirerez des clients avec lesquels vous aurez plaisir \u00e0 travailler et que vous cr\u00e9erez une entreprise \u00e9panouissante o\u00f9 vous contribuerez r\u00e9ellement au bien-\u00eatre des autres.<\/p>\n\n