J'ai l'impression que beaucoup d'entreprises mettent en avant leur logique – les caractéristiques et les avantages de leur produit. Pourtant, lorsqu'il s'agit de partager des émotions et des histoires, elles ont peur ou n'en mesurent pas l'impact.

Cet article a initialement été publié sur Entrepreneur.com. Avez-vous…

La plupart des entrepreneurs ne se posent pas la question cruciale. Celle qui révèle le seul moyen de se démarquer véritablement.

Dites-moi, quel est selon vous l'engagement le plus risqué, mais aussi le plus rentable, que vous puissiez prendre pour votre entreprise ? Je crois que… c'est de se spécialiser ! Réfléchissez-y. Vous lancez une entreprise. Vous voulez (et vous avez besoin !) de réaliser des ventes. Bien sûr, vous ne voulez dire non à personne. Naturellement, l'idée de cibler un marché très spécifique – et donc d'en exclure d'autres – est intimidante.