La question la plus importante que tout entrepreneur devrait se poser

Si vous êtes comme moi, vous avez passé des heures à réfléchir en profondeur à vos décisions commerciales. À peser le pour et le contre, à analyser les résultats possibles, à vous demander : “ Est-ce que je fais le bon choix ? Comment puis-je m’améliorer ? Comment augmenter mes ventes ? Comment me démarquer ? Dois-je investir dans le référencement naturel, la publicité au clic, le contenu, les réseaux sociaux, les webinaires ? ”… La liste est longue.

Après des années de stress, j'ai compris le problème. La plupart d'entre nous ne se posent pas la question essentielle. Celle qui révèle le seul moyen de se démarquer véritablement :

“ Comment puis-je m’investir davantage émotionnellement dans mon entreprise ? ”

Cette simple question apporte toujours la réponse.

Récemment, j'ai engagé quelqu'un pour réaliser une vidéo où je raconte mon histoire. Une histoire que j'ai racontée d'innombrables fois lors de conférences, de podcasts, de webinaires et dans des articles. Alors que je la racontais cette fois-ci, mon vidéaste a déclaré : “ C'est ennuyeux. ”

Sec?!

J'étais choquée. Mon histoire était ennuyeuse ?

“ Vous ressemblez à tous ceux qui ont vécu une expérience similaire. Votre histoire ne me touche pas. Je n'ai pas envie d'en savoir plus. Qu'est-ce qui vous a poussé à faire ce que vous faites ? Quel moment a tout changé ? ”

Aïe. Elle touchait à des blessures profondes que je n'étais pas prête à partager.

Mais elle avait raison. Sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, c'est l'authenticité qui fait la différence. Les gens veulent savoir ce qui vous a façonné.

Ce que vous avez en tête a toujours de la valeur, mais c'est un savoir que vous avez appris des autres.

La connaissance du cœur vous est propre. Elle est le fruit de votre propre cheminement et de votre expérience. Lorsque vous vous connectez à votre cœur et que vous partagez votre… valeurs, La vérité et le récit venant d'un lieu vulnérable vous rendent authentique. Et les gens y sont sensibles.

Prenons l’exemple de Kajabi, une société de logiciels qui fournit des outils pour vendre, commercialiser et diffuser du contenu en ligne.

L'un des fondateurs a partagé son histoire : une enfance pauvre dans une petite ville, un bégaiement l'empêchant de parler pendant plus de dix ans. Des journées interminables pour un salaire de misère. Malgré tout, il a toujours gardé en tête l'espoir d'un avenir meilleur. Il a persévéré jusqu'à ce que, avec son associé, il crée un produit révolutionnaire. À l'écouter, on percevait sa souffrance, sa détermination et sa passion. On sentait son cœur.

C'est une histoire captivante qui vous connecte au produit de manière plus profonde. Elle vous happe bien plus que les caractéristiques techniques ou un récit “ aride ”.

Alors… Quelle histoire vous tient au cœur ? Quelle expérience vous a conduit à créer votre entreprise ?

Ne récitez pas mentalement. Écoutez votre cœur. Parlez avec votre cœur. L'énergie de votre cœur est plus puissante que tout le reste. Elle a le pouvoir de créer un lien véritable.

Intégrez ce principe à tous les aspects de votre activité : site web, newsletters, réseaux sociaux, podcasts, blog, prises de parole en public… absolument tout. Les gens entendront vos paroles et les ressentiront profondément.

C'est intimidant, surtout au début d'une entreprise. On peut avoir l'impression que c'est trop risqué et se rabattre sur des méthodes traditionnelles et conventionnelles. Mais faire comme tout le monde, c'est se fondre dans la masse. Ne vous fondez pas dans la masse ! Démarquez-vous ! Les personnes qui adhèrent à votre message seront attirées par vous, ce qui contribuera à propulser votre entreprise.

Quant à mon histoire “ aride ” ? J’y travaille. Je m’efforce de dépasser mes peurs, de mieux me reconnecter à mes émotions et de les intégrer à mon entreprise. À chaque fois que j’ai emprunté cette voie, cela a fonctionné. Cela fonctionnera pour vous aussi.

Faites taire votre raison. Écoutez votre cœur. Laissez-le parler pour vous et votre entreprise.

Si vous avez besoin de conseils pour apprendre à vous connecter à votre cœur et à l'intégrer à votre entreprise et à votre marketing, contactez-moi.

Je vous souhaite une vie et une entreprise d'une joie orgasmique !

Cet article a été initialement publié dans Huffington Post.