2 questions pour trouver votre créneau et assurer le succès de votre entreprise

Cet article a été initialement publié dans Entrepreneur.com.

Dites-moi, selon vous, quel est l'engagement le plus effrayant, mais aussi le plus rentable, que vous puissiez prendre pour votre entreprise ?

Je crois… que c'est une niche de pensée !

Réfléchissez-y. Vous lancez une entreprise. Vous voulez (et vous devez !) réaliser des ventes. Bien sûr, vous ne voulez dire non à personne. Naturellement, l'idée de cibler un marché très spécifique – et donc d'en exclure d'autres – est intimidante.Je comprends. À mes débuts, je me suis positionnée comme coach de vie, de carrière et d'affaires. Je réalisais des ventes, mais je ciblais aussi trois profils de clients distincts. Ce n'était pas une mince affaire et cela m'épuisait.

J'ai décidé de prendre des vacances. Et je suis tombée malade ! Je m'étais enfin accordé une pause et je me suis retrouvée clouée au lit tout le temps. J'ai choisi d'y voir un signe. Quelque chose me disait de prendre du recul et de réexaminer mon entreprise. Je devais analyser sérieusement ce qui fonctionnait, ce qui ne fonctionnait pas et comment rectifier le tir.

Je me suis posé deux questions fondamentales :

Question 1 : Quel type de travail me permet de donner le meilleur de moi-même ?

Pas seulement le genre de travail que je fais bien, mais un travail que j'aime tellement que je le ferais même sans être payé. Un travail qui me dynamise, qui me donne envie de commencer chaque journée et qui me procure un sentiment d'accomplissement. C'est ce genre de travail qui révèle véritablement le meilleur de nous-mêmes.

Pour moi, la solution a été d'aider les gens à quitter leur emploi principal pour créer une entreprise à temps plein qui les passionne. C'est un travail qui me passionne car je crois que nous devrions tous faire un travail que nous aimons, réaliser nos rêves professionnels et non pas travailler à réaliser les rêves de quelqu'un d'autre.

Être présent pendant cette période de transition, guider les gens vers leur objectif, les aider à faire leurs premiers pas et travailler avec eux pour établir des stratégies de réussite à long terme… c’est le genre de travail qui me permet vraiment de donner le meilleur de moi-même.

Question 2 : Quel type de clients me motive ?

Les personnes avec lesquelles nous travaillons ont une influence considérable sur le plaisir que nous prenons à notre travail. Aimer ses clients est tout aussi important qu'aimer le travail que l'on accomplit avec eux.

Pour moi, ce sont les clients qui veulent vraiment progresser. Des clients soucieux de leur développement personnel et de leur épanouissement, et pas seulement de la réussite de leur entreprise. Des clients qui souhaitent créer des entreprises qui leur tiennent à cœur, c'est-à-dire des entreprises où ils aiment travailler toute la journée, même sans être rémunérés (même s'ils souhaitent bien sûr gagner leur vie).

Je suis convaincue que tout est lié. Si quelque chose ne va pas dans votre vie personnelle, cela aura des répercussions sur votre entreprise (et inversement). Je crois fermement en une approche holistique et je travaille de manière optimale avec des clients qui partagent cette vision.

Comment ces questions ont alimenté mon entreprise

Après avoir répondu honnêtement à ces questions, j'ai décidé de me lancer et de me spécialiser dans un créneau précis.

Je restreindrais mon marché cible aux seuls travaux et personnes qui me permettaient de donner le meilleur de moi-même.

J'ai entièrement refait mon site web et ma stratégie marketing. Je me suis concentré sur les personnes souhaitant se reconvertir et créer leur propre entreprise florissante. Des personnes qui recherchent non seulement un accompagnement marketing, mais aussi un véritable épanouissement professionnel.

J'avais vraiment peur de me lancer. J'étais une mère célibataire et je refusais même des opportunités commerciales !

Mais je l'ai fait. J'ai franchi le pas.

Et devinez quoi ? Mes ventes ont triplé !

Pourquoi ? Parce que les personnes qui envisagent une transition se souviennent de moi et que mon message leur parle profondément. Je réponds pleinement aux besoins d'un groupe de personnes bien précis.

Quand ils arrivent sur mon site web, ils ont l'impression que je m'adresse directement à eux et que je leur fournis les outils précis dont ils ont besoin pour atteindre leurs objectifs. Lorsque je segmentais mon marketing autour de trois profils types, les gens ne m'associaient pas à un problème unique. Je ne parlais à personne en particulier. Je n'établissais pas de véritable lien avec qui que ce soit.

Aujourd'hui, j'apprécie beaucoup plus mes clients. Mon travail me passionne bien plus. Et quand je suis pleine d'énergie, je donne le meilleur de moi-même à mes clients, qui, en retour, sont ravis, reviennent régulièrement et me recommandent.

Posez-vous ces deux questions. Soyez aussi honnête et sincère que possible dans vos réponses. Ensuite, lancez-vous et spécialisez-vous. Engagez-vous pleinement. N'y revenez pas. Je vous le promets, ce saut dans le vide, même s'il peut paraître effrayant, vous apportera d'énormes profits et une immense joie. Ne méritez-vous pas d'aimer vraiment ce que vous faites ?

Si vous avez besoin d'aide pour franchir le pas, ainsi que pour définir et cibler votre niche, contactez-moi.

Je te souhaite d'être le PDG de ta vie !