Comment demander une augmentation de salaire en tant que cadre dirigeant
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Défendre votre valeur avec clarté, calme et confiance
Connaissez votre valeur, puis demandez-la avec élégance. Voilà le leadership.
Demander une augmentation peut être extrêmement stressant, même pour les cadres supérieurs. Entre les nuits blanches et les mains moites, l'appréhension est souvent pire que la conversation elle-même.
Et pourtant, il ne s'agit pas simplement d'une demande d'augmentation de salaire. C'est l'occasion de pratiquer une communication stratégique, de défendre votre valeur et de renforcer votre adhésion aux objectifs de votre organisation.
Dans cet article, nous allons passer en revue :
- Pourquoi demander une augmentation est important
- Le pouvoir de la rémunération non salariale
- Comment programmer votre demande
- Comment aborder la conversation comme un leader
- Que faire si la réponse est non
Pourquoi demander une augmentation est important
Les situations individuelles diffèrent toujours, mais il existe des raisons communes et plus générales pour lesquelles demander une augmentation de salaire peut être important :
- Cela montre que vous connaissez votre valeur.
En tant que leader, défendre vos propres intérêts est tout aussi important que de défendre ceux de votre équipe. Demander une augmentation de salaire montre que vous comprenez la valeur que vous apportez et que vous prenez vos responsabilités au sérieux.
- Cela perfectionne vos compétences en négociation
Même si le résultat n'est pas celui que vous espériez, le fait de passer par ce processus perfectionne vos compétences en gérer des conversations à enjeux élevés avec clarté et assurance.
- Elle crée une visibilité stratégique
Les augmentations sont souvent liées à évaluations de performance, Mais ce n'est pas une fatalité. En prenant l'initiative de ces conversations, vous gagnez en visibilité, obtenez des retours constructifs et alignez vos contributions sur les priorités de l'organisation.
- Il aborde la question du glissement de rôle
Les fonctions de direction évoluent rapidement. Si vos responsabilités ont considérablement augmenté, il est important d'adapter votre rémunération avant que cette “ nouvelle normalité ” ne devienne la norme sans que cette discussion essentielle ait eu lieu.
Rémunération non salariale
Une augmentation de salaire ne se traduit pas toujours par une hausse de la rémunération. Selon votre entreprise, des avantages autres que salariaux peuvent s'avérer plus réalistes et tout aussi précieux, voire plus.
Exemples de rémunération non salariale :
- Primes ou actions (options d'achat d'actions, actions à attribution restreinte, actions de performance)
- Services de planification financière ou de cotisations de retraite améliorées
- Amélioration des avantages sociaux, avantages liés aux voyages ou voiture de fonction
- Financement des études ou allocations pour le télétravail
- Modalités de travail flexibles ou congés payés supplémentaires
Les avantages non salariaux peuvent souvent réduire vos dépenses personnelles, améliorer votre qualité de vie ou vous permettre de constituer un patrimoine à long terme. De plus, ils sont généralement plus faciles à approuver par l'entreprise.
Pourquoi ces avantages seraient-ils plus réalisables ? Voici quelques exemples :
- Cela peut coûter moins cher à l'entreprise ou présenter un avantage fiscal.
- Peut constituer une solution de contournement pour les échelles de salaires ou les fourchettes de rémunération.
- Elles sont souvent structurées de manière à encourager la fidélisation à long terme.
Quand demander une augmentation
Quel est le bon moment pour demander une augmentation ? Deux facteurs sont à prendre en compte : une période faste pour sa carrière et un contexte favorable au sein de l’entreprise.
Moments forts de ma carrière:
- Vous avez assumé de nouvelles responsabilités
- Vous avez franchi une étape clé ou obtenu un résultat majeur.
- Vous avez obtenu une nouvelle certification ou un nouveau diplôme
- Les données du marché montrent que vous êtes sous-payé.
Calendrier favorable pour l'entreprise:
- Avant la finalisation des budgets
- En période de croissance financière
- La période des évaluations de performance
Histoire vraie : Oser parler, même quand il semble trop tard
L'une de nos clientes a réalisé une année exceptionnelle. Elle a dépassé tous les objectifs qui lui avaient été fixés, faisant preuve d'une vision claire, atteignant ses cibles et contribuant à l'essor de son équipe.
Mais, lors de l'annonce des décisions relatives aux rémunérations, elle n'a reçu qu'une augmentation standard, comme tout le monde.
Elle se sentait déçue et blessée. Son premier réflexe fut de se taire. Les primes et les augmentations étaient déjà définitives. À quoi bon maintenant ?
Mais, lors de notre entretien de coaching, nous lui avons rappelé : “Dire la vérité Il ne s'agit pas toujours du résultat. Il s'agit de se respecter soi-même. Vous vous sentirez mieux en sachant que vous avez dit ce qui devait être dit.”
Elle l'a donc fait. Calmement et clairement, elle a demandé une réunion et a partagé son ressenti, non par sentiment de droit acquis, mais par… alignement. Elle a cité ses contributions, son évolution et son désir de comprendre ce qu'il faudrait pour être pleinement reconnue.
Voici ce qui s'est passé : son supérieur l'a écoutée. Les décideurs ont réexaminé son dossier et ont donné leur accord. Elle a obtenu une augmentation de salaire. et Une prime plus importante. Plus important encore, ils ont eu une conversation constructive sur ce que serait le succès au cours de l'année à venir, jetant ainsi les bases d'une reconnaissance plus ciblée à l'avenir.
Parfois, même quand on a l'impression que le moment est passé, il est encore temps de prendre la parole. Car défendre sa valeur ne se résume pas à l'argent. C'est une question de confiance, d'alignement et de prise de conscience de son impact.
Comment poser des questions comme un leader
- Mettez l'accent sur la valeur, et non sur le droit.
Associez directement votre demande aux résultats obtenus. Mentionnez vos réalisations et les performances de votre équipe.
- Reconnaître le contexte organisationnel
Formulez votre demande en tenant compte des priorités de l'entreprise. Cela démontre votre approche stratégique et non votre intérêt personnel.
- Déterminez votre meilleure solution de rechange si les choses ne se déroulent pas comme prévu.
Dans le monde des négociations d'entreprise, on parle souvent de “ BATNA ” (meilleure solution de repli). Il s'agit de décider à l'avance de ce que vous ferez si la discussion ne se déroule pas comme prévu. Cela vous permet de garder votre sang-froid, de montrer que vous êtes préparé à toute éventualité et de maîtriser vos émotions.
Découvrez ici comment déterminer votre BATNA.
- Appuyez vos propos sur des recherches.
Utilisez des données de rémunération fiables (idéalement issues de sources multiples) pour illustrer en quoi votre demande correspond aux pratiques du marché.
- Développez votre présence de dirigeant
Votre attitude – calme, confiante et posée – peut avoir autant d'importance que vos paroles.
Apprenez ici comment développer votre présence de dirigeant.
- Entraînez-vous à la conversation
Répétez l'exercice avec un mentor ou un coach de confiance. Encouragez-le à poser des questions difficiles pour s'entraîner à répondre spontanément. La répétition permet de développer la clarté, la confiance et la maîtrise des émotions.
- Prenez soin de votre énergie
N'entamez pas la conversation sous l'emprise de la frustration ou de l'épuisement. Prenez d'abord le temps de vous recentrer. Vous négociez, vous ne suppliez pas. Vous êtes digne, vous n'avez pas de droits acquis.
Apprenez ici comment pratiquer une gestion responsable de l'énergie..
Si votre demande est refusée
Que se passe-t-il si votre demande est refusée ? Imaginons que vous ayez demandé une augmentation et que vous ayez exploré d’autres options que les avantages salariaux, mais que votre demande ait tout de même été refusée. Que faire ensuite ?
- Gardez votre calme. Préservez votre présence de dirigeant.
- Demandez des précisions. Cherchez une explication précise, et faites-le avec curiosité, et non sur la défensive.
- Prenez de la place si nécessaire. Une phrase comme “ Merci pour votre transparence – j’aimerais y réfléchir et revenir vers vous demain ” fonctionne bien.
- Revoyez votre BATNA. Quelles options aviez-vous définies au préalable ?
- Demander une évaluation ultérieure. Si le moment est mal choisi, demandez quand et comment reprendre la conversation.
- Réfléchissez à l'adéquation à long terme. Si votre rémunération n'est pas en adéquation avec votre contribution — ou ne le sera jamais —, il est peut-être temps de la réévaluer.
Réflexions finales
Demander une augmentation de salaire ne se résume pas à une question d'argent. C'est aussi une question de clarté, de confiance et de leadership. Que la réponse soit positive, négative ou autre, chaque échange contribue à définir la voie à suivre, pour vous comme pour l'entreprise.
Abordez la question avec préparation, respect de soi et curiosité. Au niveau de la direction, la manière dont vous formulez votre demande est aussi importante que ce que vous demandez. Plus votre démarche sera intentionnelle, plus votre succès sera durable et significatif.
Si vous en avez assez d'attendre la permission de posséder votre valeur—Créons ensemble votre prochaine initiative audacieuse.
