Conseils de réseautage pour cultiver des relations significatives
Permettez-moi de vous poser une question… l’idée de réseautage vous semble-t-elle gênante, superficielle ou artificielle ?
Le réseautage professionnel a parfois mauvaise presse car l'intention qui le sous-tend – qu'il s'agisse du réseautage en lui-même ou de la profusion de conseils en la matière – manque souvent de la dimension humaine qui rend le réseautage à la fois efficace et pertinent (ou peut-être, comme nous le verrons plus loin, fructueux). parce que (c'est significatif).
Ce qui est souvent négligé dans les discussions sur le réseautage professionnel, ce sont les relations authentiques qui constituent le fondement d'un réseau solide. On se concentre plutôt sur les avantages, sur ce que l'on peut tirer de certaines relations.
Mais c'est du business, non ? Vous vous constituez une clientèle, vous nouez des partenariats, vous faites connaître votre marque… vous ne pouvez pas faire tout cela efficacement si vous vous contentez de vous faire des amis.
Peux-tu?
Oui ! Et non seulement c'est possible, mais se concentrer sur l'aspect humain du réseautage – en somme, se faire des amis – permettra de créer un réseau bien plus avantageux.
Dans cet article, nous explorerons :
- Pourquoi réseauter en affaires ?
- Pourquoi une connexion authentique est-elle importante ?
- Les avantages du réseautage professionnel guidé par une intention sincère
- 7 conseils pour réussir son réseautage et établir des liens authentiques
Pourquoi réseauter en affaires ?
Quel est le facteur le plus important dans le réseautage professionnel ? Les relations. Tout professionnel, de l’étudiant au dirigeant d’entreprise, vous le dira : les relations sont essentielles dans presque tous les secteurs d’activité.
Pourquoi ces relations sont-elles importantes ? Les réponses varieront d’une personne à l’autre, mais l’essentiel est que les relations sont importantes en affaires car elles permettent de se soutenir mutuellement. Certains percevront cela comme unilatéral (quelle est la part de chacun dans cette situation ?). I obtenir), tandis que d'autres l'envisagent d'un point de vue communautaire (ce qui peut nous (faire l'un pour l'autre).
Quel que soit votre positionnement sur ce spectre, vous pouvez tirer profit d'une réflexion sur la manière dont se cultivent réellement des relations solides et enrichissantes. C'est là que vous trouverez la réponse à des stratégies de réseautage plus efficaces, menant à des liens authentiques.
Pourquoi une connexion authentique est-elle importante ?
L'importance du réseautage professionnel repose véritablement sur la qualité des relations que vous tissez. Si vous vous contentez de collecter des informations de contact et de multiplier les rencontres, vous ne créez de valeur ni pour vous-même ni pour les autres.
Un réseau d'affaires solide fonctionne un peu comme une ruche (dans une moindre mesure). Ses membres souhaitent sincèrement la réussite des uns et des autres. Ils se soutiennent mutuellement, partagent informations et ressources, se présentent à des contacts importants, pensent les uns aux autres lorsque des opportunités se présentent et cherchent même à se protéger mutuellement.
Imaginons, par exemple, qu'une opportunité se présente à une relation professionnelle. Elle ne lui convient pas, mais serait idéale pour vous. Cette personne ne pourrait vraiment savoir à quel point elle vous correspond si vous entretenez une relation solide, fondée sur la confiance et la transparence. Elle ne songerait d'ailleurs probablement à vous la partager que si une relation authentique existe. Sans cela, il ne s'agit pas forcément d'une volonté délibérée de vous la cacher ; vous ne lui viendrait tout simplement pas à l'esprit, même si vous êtes connectés sur LinkedIn, que vous vous êtes rencontrés lors d'un salon professionnel et que vous avez des relations en commun. authentique Sans connexion, vous n'occuperez plus d'espace dans l'esprit de l'autre.
De plus, les relations authentiques ne se limitent pas aux opportunités ponctuelles. Elles contribuent également à la santé et au dynamisme de l'ensemble du tissu économique local. Comme le dit l'adage, ‘ la prospérité profite à tous ’. Lorsqu'une organisation connaît le succès ou la chance, et si elle entretient des relations authentiques avec d'autres organisations – des relations où elle souhaite sincèrement et activement la réussite des autres –, ce succès se propage.
Sans liens authentiques, on se retrouve avec des sociétés individualistes, ou des petits groupes soudés qui se servent mutuellement leurs intérêts, excluant les autres. Cela fragilise la santé globale de l'économie et de la communauté.
En réalité, cette approche individualiste a imprégné notre façon de faire des affaires depuis des générations. Et voyez où cela nous a menés. Rien que ces vingt dernières années ont connu trois récessions économiques majeures, et la confiance envers les dirigeants est au plus bas. niveaux historiquement bas, Et ces deux dernières années ont été marquées par une succession de crises, qui ont toutes eu un impact sur les entreprises d'une manière ou d'une autre.
Il est clair que nous devons changer notre façon de faire des affaires, et je crois que pour y parvenir, il est essentiel de changer notre regard les uns sur les autres – sur le plan humain – dans le monde des affaires. Repenser notre approche du réseautage en fait partie.
Le Avantages du réseautage en affaires avec une intention guidée par le cœur
Il nous faut donc concentrer nos efforts de réseautage sur la création de liens authentiques. C'est essentiel pour la santé de nos entreprises, de nos équipes, de nos carrières, du monde des affaires en général, et… pour notre propre bien-être !
Personne ne se sent bien dans sa peau lorsqu'il agit de manière inauthentique. Compartimenter sa personnalité entre un personnage professionnel et un personnage personnel peut engendrer un sentiment d'insatisfaction et d'épuisement professionnel.
Cependant, lorsque vous dirigez avec votre cœur – depuis un lieu de l'acceptation radicale de soi et l'alignement avec votre leader intérieur – Tu donnes du sens à tout ce que tu fais. sens du but et le sens se propage comme un effet domino, générant influence positive par rapport aux personnes qui vous entourent.
Lorsque vous abordez le réseautage avec un leadership guidé par le cœur Avec ce style, rien n'est faux, superficiel ou hypocrite. Les gens autour de vous ressentent – consciemment ou non – votre intégrité, et une véritable connexion devient possible.
Au final, vous méritez un réseau solide et solidaire, fondé sur des relations authentiques, tout comme votre entourage. Non seulement vous et votre entreprise en bénéficierez, mais le monde qui vous entoure s'en trouvera également amélioré.
Comment mettre tout cela en pratique ? À quoi ressemble un réseautage authentique ? Voici quelques conseils et astuces pour vous guider dans votre réseautage professionnel.
7 Conseils pour réussir son réseautage pour une connexion authentique
- Préparez votre argumentaire (mais ne le présentez pas toujours).
L'un des meilleurs conseils pour développer son réseau est de préparer un argumentaire percutant à l'avance. C'est un classique, mais il reste efficace, à condition de savoir quand l'utiliser et quand s'abstenir. Tout d'abord, pourquoi un argumentaire est-il nécessaire pour développer son réseau et en quoi cela renforce-t-il l'authenticité des échanges ? Pour développer son réseau, il est essentiel de maîtriser ce qu'on appelle un pitch éclair. Imaginez-vous dans un ascenseur avec une personne que vous rêvez de rencontrer. Vous n'avez que quelques secondes pour présenter votre produit, votre entreprise, vous-même… Comment vous y prendre ? Réfléchissez à ce qui vous différencie, au problème que vous résolvez, au bénéfice que vous apportez, à ce qui rend votre activité ou votre façon de travailler unique. Par exemple, si je dis simplement que je suis coach, cela laisse place à l'interprétation. Il existe de nombreux coachs. Qu'est-ce qui me distingue ? Je pourrais plutôt dire quelque chose comme : “ Vous savez combien d'entre nous portons des masques, des apparences, surtout au travail ? C'est souvent la cause du burn-out et du désengagement que nous constatons. J'aide les gens à se reconnecter à leur véritable nature et à apprendre à pratiquer l'acceptation radicale de soi, afin qu'ils puissent exprimer leur vraie personnalité, quelle que soit la situation, et goûter à la joie de construire une vie épanouie. Quel est le rapport avec l'authenticité ? Votre argumentaire (ou plutôt, votre objectif) reste important dans une relation authentique, mais il ne doit pas monopoliser la conversation, au risque de perdre votre interlocuteur. Un argumentaire bien construit, concis et percutant est efficace sans être envahissant. Quand le présenter ? Lorsqu'on vous le demande ! Lorsque vous abordez une nouvelle personne, faites preuve de curiosité. Posez des questions et écoutez attentivement. Attendez qu'on vous pose la question avant de présenter votre argumentaire. “. - Restez curieux.
La curiosité est la meilleure façon de connaître les gens et d'établir des liens. Quand on s'intéresse à eux, à ce qui compte pour eux, et qu'on les écoute sincèrement, ils se sentent entendus et valorisés. L'essentiel, c'est que cela vienne du cœur. Si ce n'est pas sincère, les gens le ressentent et cela crée des barrières à la connexion. poser des questions, Réfléchissez à l'intérêt de faire la connaissance des autres : la valeur et la richesse que cela apporte à votre vie de connaître une autre personne et d'élargir votre compréhension du monde qui vous entoure. Lorsque vous vous imprégnez pleinement de la richesse des liens, votre curiosité est authentique et sincère. Et les autres le ressentent aussi. - Assurez un suivi ciblé.
Nous savons tous qu'il est judicieux de faire un suivi après une nouvelle rencontre, mais si vous souhaitez créer un lien authentique, ce suivi doit aller au-delà d'une simple formalité. Si vous rencontrez beaucoup de personnes, vous pouvez utiliser un modèle d'e-mail standard pour vos suivis, à condition de le personnaliser pour chaque nouvelle rencontre. Mentionnez un élément non professionnel lié aux circonstances de votre rencontre, par exemple : “ C'était un plaisir de vous rencontrer hier soir. J'espère que vous n'avez pas été surpris par l'averse en partant ! “ Il est également conseillé de ‘ partager et demander ’. Partagez un élément pertinent et professionnel, et sollicitez l'avis de votre interlocuteur. Vous pourriez dire : “ J'ai trouvé cet article, écrit par l'intervenant d'hier, qui approfondit le sujet. Il m'a vraiment fait réfléchir aux changements positifs que nous pourrions apporter à notre organisation ! Qu'en pensez-vous ? “ La réussite de cette approche dépendra en grande partie de votre curiosité lors de votre première rencontre, alors n'oubliez pas ce conseil ! - Ne vous limitez pas à l'événement de réseautage.
Quand on pense au réseautage, on pense souvent aux événements professionnels classiques : salons, séminaires, conférences, etc. Bien sûr, on peut y nouer de véritables contacts, et je recommande vivement d’en profiter. Mais attention à ne pas tomber dans le piège de croire que ce sont vos seules opportunités. Cherchez aussi les occasions quotidiennes de rencontrer des gens. Prenez quelques minutes pour discuter avec votre livreur FedEx. Si vous avez une réunion prochaine qui ne nécessite pas de table de conférence, proposez une rencontre informelle en extérieur pour faciliter les échanges. Engagez-vous dans un groupe comme… Maîtres de cérémonie, Vous pouvez aussi trouver un organisme à but non lucratif où vos compétences rejoignent les besoins de votre association et y faire du bénévolat. Rejoignez des groupes LinkedIn qui vous intéressent et où la participation est active. Engagez la conversation avec les gens à la salle de sport ou inscrivez-vous à une ligue sportive de loisirs. Suivez un cours. Donnez un cours ! Explorez des possibilités au-delà des événements de réseautage classiques. - Rendez votre cercle social un peu moins efficace.
Dans son Conférence TED de 2017, La psychologue organisationnelle Tanya Menon a partagé des conseils et des idées pour élargir son réseau professionnel. L'un de ses conseils les plus accessibles est d'intégrer volontairement de l'inefficience à son cercle social. Qu'est-ce que cela signifie ? Cela signifie modifier ses habitudes pour rencontrer des personnes différentes. Allez dans différents cafés pour prendre votre café. Changez d'itinéraire pour aller au travail. Promenez-vous à différents moments de la journée. Asseyez-vous avec différentes personnes à la cantine. Nos routines sont efficaces car nous pouvons les exécuter machinalement. Mais non seulement elles nous empêchent souvent d'élargir notre cercle social, mais elles peuvent aussi, involontairement, nous fermer à de nombreuses perspectives et façons de penser différentes, même en nous-mêmes. - “ Je vous apprécie. ”
Si vous avez regardé la série à succès Ted Lasso, vous avez sans doute remarqué la façon unique et touchante dont Ted exprime sa gratitude : “ Je vous apprécie. ” C’est tellement percutant. Il ne s’agit pas seulement d’apprécier ce que la personne peut faire pour vous, mais de l’apprécier en tant qu’être humain. C’est aussi mémorable et cela crée du lien. Adoptez cette approche et/ou réfléchissez à d’autres façons de formuler des phrases courantes pour leur donner plus de sincérité. Par exemple, au lieu de “ Comment allez-vous ? ”, essayez “ Quoi de neuf dans votre vie ? ” Au lieu de “ Merci de votre message ”, vous pourriez dire “ C’est toujours un plaisir d’échanger avec vous. ” Au lieu de “ Ravi de vous rencontrer ”, essayez “ Je suis content que nous nous connaissions maintenant. ” Surtout lorsqu’il s’agit de ces phrases éculées, usées et dénuées de sens que nous utilisons, tant dans notre vie personnelle que professionnelle, trouver une façon plus authentique et sincère de s’exprimer peut contribuer à créer un véritable lien. - Planifiez des moments pour renforcer les relations.
Nous devrions tous faire davantage cela dans nos réseaux professionnels et, soyons honnêtes, probablement aussi dans nos relations personnelles. Nous sommes tellement occupés et distraits qu'il est normal de tenir les relations pour acquises. Dans le cadre de votre pratique de la propriété du temps, planifiez intentionnellement des plages horaires pour développer les relations. peut Cela peut signifier organiser des rencontres ou des appels téléphoniques, mais plus simplement, parcourir vos contacts pour identifier les personnes avec lesquelles vous aimeriez vraiment renouer le contact et leur envoyer un courriel pour prendre de leurs nouvelles. Il peut aussi s'agir de prendre le temps de réfléchir à l'actualité professionnelle ou internationale et de repérer les personnes de votre réseau que vous pourriez contacter. Cultivez votre curiosité. À qui pouvez-vous poser des questions ? Qui souhaitez-vous mieux connaître ? Qui peut vous apprendre quelque chose ou vous offrir un point de vue différent ? À qui pouvez-vous apporter votre soutien ? En réalité, si nous ne planifions pas ces échanges, nous ne les réalisons pas, et c'est ainsi que de nombreuses relations potentiellement enrichissantes peuvent s'essouffler. - Soyez actif et intentionnel sur les réseaux sociaux.
Les réseaux sociaux comme LinkedIn et Facebook offrent encore de nombreuses possibilités pour nouer des relations authentiques. L'essentiel est d'être régulier et de les utiliser de manière ciblée. Si vous êtes comme beaucoup, il y a de fortes chances que votre profil LinkedIn n'ait pas été mis à jour depuis un certain temps. N'oubliez pas que votre profil est bien plus qu'un CV. C'est l'occasion de montrer qui vous êtes vraiment : ce qui compte pour vous, vos points forts, vos centres d'intérêt, votre expertise et la valeur ajoutée que vous apportez. Votre profil reflète-t-il cela ? Si ce n'est pas le cas, il est temps de le dynamiser ! Ensuite, examinez votre façon d'interagir. Les commentaires sur les publications sont importants, surtout lorsqu'il s'agit de poser des questions. Comme dans une interaction en face à face, privilégiez la curiosité. Partagez vos propres publications, réflexions, idées, etc. Mais faites de la curiosité votre premier réflexe pour susciter des échanges. - Soyez généreux (et apprenez à identifier les profiteurs).
Ce conseil vise à vous protéger en tant que professionnel du réseautage guidé par le cœur. Les personnes généreuses créent le succès. et Le lien. En fait, les personnes généreuses sont si douées pour créer le succès que leur façon d'être peut influencer des organisations entières. Le revers de la médaille, cependant, est que ces personnes sont très exposées au risque d'épuisement professionnel en présence de personnes égoïstes. Je vous recommande vivement de regarder cette conférence TED Pour mieux comprendre les personnes généreuses et les personnes égoïstes, et pourquoi il est important d'être conscient de chaque type, consultez les conseils du psychologue organisationnel Adam Grant. Il est sans doute évident qu'être généreux vous aidera à créer des liens plus solides. Après tout, c'est agréable – et mémorable – quand on fait des choses pour vous. En tant que professionnel du réseautage guidé par le cœur, donner sans rien attendre en retour peut mener à des relations extraordinaires qui enrichiront considérablement votre vie. Méfiez-vous simplement des personnes égoïstes. Elles sont votre talon d'Achille. Apprenez à les reconnaître, comprenez qu'elles ne se dévoilent souvent pas immédiatement, et engagez-vous à éviter ces relations. lâcher prise de toutes les personnes qui font actuellement partie de votre vie. Les profiteurs ne constituent pas un élément sain d'un réseau solide. - Dis ta vérité.
L'honnêteté et la transparence sont les fondements de relations authentiques. Dire la vérité peut impliquer un désaccord, mais cela ne signifie pas pour autant se couper d'une relation potentielle. En réalité, des désaccords respectueux peuvent parfois mener aux meilleures choses. conversationsIl suffit de demander à l'homme qui a eu le courage de le dire à Richard Branson. ce qu'il faisait mal :) N'aie pas peur de dire la vérité. Pratique dire la vérité Avec respect, et en acceptant votre vérité comme une composante essentielle de votre expérience intérieure. Comprenez que partager votre point de vue peut être un excellent point de départ pour inviter les autres à faire de même. Il s'agit d'être intègre, de ne pas dissimuler des aspects de vous-même pour plaire, mais de vous ouvrir aux autres afin qu'ils puissent nouer des liens authentiques et tisser des relations plus profondes.
Le réseautage professionnel n'est superficiel que si vous adoptez cette approche. N'oubliez pas que, dans toutes les situations, vous maîtrisez toujours votre présence. Présentez-vous avec l'intention de créer des liens authentiques, de nouer des amitiés ! Oubliez cette vieille conception transactionnelle des ‘ bons ’ contacts et concentrez-vous sur la création de véritables relations. C'est ainsi que nous pouvons innover et créer du changement.
Si vous souhaitez obtenir de l'aide pour développer vos compétences en matière de réseautage, ou celles de votre équipe de direction, je vous invite à Contactez-moi.
