Prêt(e) à partager votre vérité brute dans votre entreprise ?
J'ai récemment lu une lettre d'information de John Lee Dumas qui a attiré mon attention. Elle affirmait : “ Les émotions font vendre. La logique, non. ». Laissez tomber le jargon technique.”
J'ai l'impression que beaucoup d'entreprises mettent en avant leur logique – les caractéristiques et les avantages de leur produit. Pourtant, lorsqu'il s'agit de partager des émotions et des histoires, elles ont peur ou n'en mesurent pas l'impact.
Réfléchissez-y. Partager votre vraie personnalité est la seule chose qui vous distingue véritablement de toute personne proposant un produit ou un service similaire.
Voici un exemple. Je cherchais une plateforme pour mon cours en ligne. J'ai trouvé des tas de sites qui vantaient les mérites de leur plateforme. Mais ce n'étaient que des mots.
Puis j'ai trouvé Kajabi. Kajabi était plus que des mots. J'ai observé leur ‘Vidéo ’ Pourquoi nous l'avons construite » Le cofondateur y a partagé son parcours personnel, de ses débuts jusqu'à aujourd'hui. Cela m'a profondément touché.
J'ai ressenti un lien émotionnel avec lui et, par conséquent, avec le produit. Ce lien était plus fort que toute logique.
Mais j'adore cette vidéo pour une autre raison. En tant que coach, j'accompagne mes clients à clarifier leurs valeurs, leur vérité intérieure, leurs passions, leur histoire et à créer des entreprises qui les reflètent véritablement. La vidéo de Kajabi est un exemple puissant pour mes clients, leur montrant comment concrétiser leurs convictions profondes.
Je voulais en savoir plus sur les personnes à l'origine de Kajabi et sur ce qui les avait poussées à partager leur histoire. J'ai donc contacté Travis Rosser, cofondateur de l'entreprise, pour une interview. La voici :
Q : Qu’est-ce qui vous a poussé à partager votre histoire et pourquoi celle-ci en particulier ?
A : Je pense que les histoires ont un pouvoir immense. Nous vivons tous une histoire. Quand on parle de soi aux autres, on raconte son histoire.
Et une histoire n'est pas seulement quelque chose que l'on vit. C'est quelque chose que l'on peut changer.
En créant cette vidéo, je me suis demandé : “ Qu'est-ce qui fait que certains clients réussissent et que d'autres échouent ou ne font rien ? ” J'ai repensé aux difficultés rencontrées par Kenny et moi pour lancer Kajabi. Bien sûr, nous sommes des personnes intelligentes, expérimentées et perspicaces, mais au fond, nous sommes des gens ordinaires qui avons pris des risques et échoué. parcelle.
Quelque chose en nous était plus fort que ces échecs.
On entend souvent parler de la peur de l'échec, mais ce n'est pas ça. C'est la peur de la douleur de l'échec.
Quand on a un rêve au cœur comme nous l'avions, la douleur de l'inaction est plus grande encore. La douleur de ne pas avoir concrétisé notre idée aurait été plus intense que celle de tous nos échecs réunis.
Notre histoire visait à montrer aux gens combien il est important de se souvenir pourquoi Ils font ce qu'ils font.
Il faut vraiment creuser pour trouver son ‘ pourquoi ’. Qu'est-ce qui vous motive vraiment ? Qu'est-ce qui est plus fort que la douleur de l'échec ?
Q : Quelles valeurs vouliez-vous mettre en avant dans votre histoire ?
A : La volonté de ne pas abandonner. Ce désir de continuer, quoi qu'il arrive.
L'échec (ou tout autre mouvement) vous indiquera au moins ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. En affaires, on attend le mouvement, positif ou négatif, pour décider de la suite des événements.
Je pense que les gens sont tellement habitués à rester passifs et à regarder des histoires. Mais la vraie valeur des histoires des gens réside dans le fait de les vivre.
Q : Qu'avez-vous ressenti en partageant votre histoire ?
A: Je suis souvent émue en racontant des histoires.
J'étais bègue quand j'étais enfant. Ça a beaucoup contribué à faire de moi ce que je suis devenu. Je butais sur les mots, j'avais presque des convulsions à force d'essayer de les prononcer. Alors j'ai préféré ne pas trop parler. Quand je le faisais, je devenais la risée de tous. J'imaginais les choses les plus drôles à dire et j'essayais de les sortir, mais au lieu de ça, les gens se moquaient de moi.
Je crois que les émotions et les souffrances vécues enfant me rappellent combien la vie peut être difficile. Quand je raconte des histoires, surtout celles où j'ai surmonté des épreuves, je suis très ému car je suis reconnaissant. Reconnaissant envers Dieu de m'avoir permis de vivre assez longtemps pour aller de l'avant, et reconnaissant pour le changement, la réussite et le fait d'avoir surmonté les échecs.
Q : Quel a été l'impact de la vidéo ?
A : Les gens nous connaissent. Quand ils nous rencontrent en personne, nous sommes littéralement les mêmes personnes.
Je crois que c'est notre plus grande force en tant qu'entreprise. Nous sommes des gens authentiques qui partagent des histoires vraies, et celles-ci ont plus de poids que les caractéristiques, les avantages et le jargon marketing. Une histoire, c'est du concret.
La vérité, c'est que partager une vidéo comme la nôtre, c'est que si elle est authentique et pleine d'émotion, elle portera ses fruits. Et pas seulement en termes de ventes. C'est un changement. C'est un mouvement. C'est… faire quelque chose!
Ce qui m'importe, c'est d'aider les gens à créer leur entreprise, à transformer leur vie et celle de leurs clients. L'impact réside dans le changement qui peut se produire lorsqu'une personne partage son histoire.
Votre histoire – votre expérience, vos connaissances, votre parcours – a une valeur inestimable. C'est votre atout le plus précieux. En partageant votre histoire de manière authentique, en apprenant à la rendre pertinente pour vos clients et à la présenter par petites doses, vous devenez une référence. Même avec une longueur d'avance, vous pouvez avertir : “ Attention à ceci, attention à cela. ” À mesure que vous progressez, qui sait ce que votre marque et votre histoire deviendront ?.
Raconter des histoires pertinentes peut parfois être un vrai casse-tête. “ Dois-je raconter cette histoire ? En vaut-elle la peine ? ” Lancez-vous ! Racontez votre histoire ! Si vous obtenez une réaction, vous saurez qu'elle était pertinente. Sinon, qu'importe ?
Je déteste l'expression “ Fais semblant jusqu'à ce que ça marche ”. On devrait dire : “ Sois toi-même jusqu'à ce que tu y arrives ”. Sois toi-même. avec une vision et un rêve d'un objectif plus grand, jusqu'à ce que vous l'atteigniez.
EMPORTER Soyez vous-même. Soyez authentique au quotidien, dans votre vie personnelle, professionnelle et marketing. Vous attirerez ainsi les bonnes personnes, les bonnes opportunités et les bons clients. Cela transformera littéralement votre vie, votre univers et le monde qui vous entoure.
Êtes-vous prêt(e) à être authentique ? Prêt(e) à vous reconnecter à vous-même et à découvrir votre véritable nature ? Prêt(e) à insuffler vos valeurs, votre raison d’être, votre personnalité et votre histoire à votre entreprise pour vous démarquer et créer un lien authentique avec votre public ? Le PDG de Your Life Academy propose des programmes de coaching en ligne qui vous permettent de bâtir la vie et l’entreprise dont vous rêvez.
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Je te souhaite de devenir le PDG de ta vie !
Mélisse
